Kafa karıştırıcı değil mi? Buna 'sürekli muamma' diyorsunuz. Sürekli bir muamma, orijinal bir soruya verdiğiniz ilk yanıtın getirdiği, sürekli olarak bir soruyu yanıtlamanızı sağlayan bir tür Jedi-zihin hilesidir. Ya kendi puanlarınız ve karşı puanlarınız üzerinde kendinizle tartışarak delirmenin eşiğine geldin (örnek: Hangisi önce geldi? Tavuk mu yumurta mı?). VEYA nasıl cevaplamaya çalışırsanız çalışın, sıçtınız diye bir soruyla karşı karşıyasınızdır (örnek: karınız size “Bu elbise beni şişman mı gösteriyor?” diye sorduğunda). Bu tür sorulardan birini yanıtlamaya çalışın, ya yastıklı bir odada ya da kanepede uyuyacaksınız. (Not: Tüm yeni evli adamlarıma, 'HAYIR' cevabını verseniz bile, yine de boktan olduğunuzu düşünecek, bu durumda hiçbir şey söylememelisiniz. Ama en azından hiçbir şey söylemeden senin sözlerini sana karşı kullanamaz. Rica ederim).
Bu makalede, aslında bu ikili argümanın iki tarafını, Nike ile tüketiciyi tutarlı bir şekilde tek bir düşüncede birleştirmeye çalışacağım. Aaannd, benim yaptığım gibi, ilk budalanın bu makale hakkında, makaleyi gerçekten okumadığı herkes tarafından açıkça görülecek şekilde yorum yapmasını BEKLEYEMİYORUM ANCAK, bağlam olmadan başlığa aceleyle cevap verdi. GETİR ONU.
Her şeyden önce, her şey beklentilerle ilgili. Bir şey beklediğinde ve onu almadığında, üzülmeye eğilimlisin. Önyargılı beklentileriniz olmadığında, üzülecek bir şey yoktur. Bu yüzden sana ilk tavsiyem, Nike veya Jordan Brand'in sana istediğini vermesini beklemekten vazgeçmen. Çünkü dürüst olalım, onlar pislik. Şimdi bu mutlaka kötü bir şey değil çünkü siklerin yapması gereken bir iş var. Ancak bu iş genellikle birini becermelerini gerektirir. Ve o kişi, bu durumda, sensin. Tüketici.
“OH, BU AYAKKABI BU RENKTE İSTİYORSUNUZ?” Tamam, onları almadığınızdan emin olmak için bulunduğunuz yere yakın olmayan bir şehirde sınırlı miktarlarda serbest bırakacağız, bu da onlara sahip olmak için çaresiz kalmanıza neden olacak ve bu da ürünümüze olan talebin artmasına neden olacak Markamıza zarar verdiği için “İDDİA EDİLDİĞİMİZ” bayi fiyatlarının körüklenmesine tahammül edemiyoruz. Ama gizlice, bunun olmasını seviyoruz çünkü birkaç yıl sonra yeniden piyasaya sürdüğümüzde aynı ayakkabıya ekleyeceğimiz fiyat artışını istemeden haklı çıkarıyor.
“OH, BU RETRO İSTİYOR MUSUNUZ?” Tamam, önce size bunun piçleştirilmiş bir versiyonunu vereceğiz, ancak 2 yıl sonra yeniden piyasaya sürmek için, BÖYLECE aynı ayakkabıyı ilk başta istediğiniz versiyon olduğunu bilerek iki kez satın almanızı sağlıyoruz ama yapamazsınız ( ya da vermez) markamıza olan yanlış yere, nostaljik sadakatinizden yararlanmadan önce size verir. Ve hepsi, sadece "yeniden düzenlendiğini" iddia ederek ikinci turda daha yüksek bir fiyat karşılığında; [yarı] daha iyi malzemelerle.
Bak, onları aptal yapan da bu, ama aynı zamanda başarılı olmalarının nedeni de bu. Onlar bir işletmedir ve bir işletmenin hangi ürün veya hizmeti sattığı önemli değil, hepsi aynı şey için içindedir. Para kazanmak. Aslında dahice. Çalıştığı için dahicedir. Ve dürüst olalım, bir süredir oyunun nasıl oynandığını hepimiz biliyoruz. Sosyal medyada yayınlanmadan aylar önce belirli bir spor ayakkabının görüntülerini sızdırarak, herhangi bir reklam veya herhangi bir pazarlama kampanyasına olan ihtiyacı ortadan kaldırarak ve özellikle genel kullanılabilirlik veya eksiklik gibi bilgiler vererek ürünleri hakkında hype yaratırlar. bunların, söz konusu spor ayakkabının. Bu, herkesin o spor ayakkabıyı beklemesini sağlar çünkü onlar 3 kişiden biri:
1) Bayiler. Açıkçası, bir ayakkabı ne kadar sınırlıysa, ayakkabıya “İSTEK” olarak değil, “İHTİYAÇ” olarak bakan saf insanlara o kadar fazla para ödeyebilirsiniz.
2) Ayakkabıyı gerçekten beğendikleri için onları isteyen insanlar. İçeri girdiklerinde, o ayakkabının iltifatının seviyesini zaten biliyorlar ama bayi fiyatları ödemek istemiyorlar. Bu yüzden, biraz daha az saf olabilmeleri ve perakende için fazla ödeme yaparak biraz daha az kullanılmış hissedebilmeleri için en sevdikleri mağazada sıranın en önüne geçmeye çalışırken hayatlarını ve uzuvlarını riske atıyorlar (bir ikiyüzlü gibi görünmemek için kendimi ekliyorum) bu grup, lol).
3) Sırf ayrıcalıklı oldukları için onları isteyen insanlar, bilirsiniz, hypebeast. Bunlar normalde spor ayakkabıyı istemeyen, ancak sınırlı olduklarını duyan ve sınırlı bir ayakkabı satın alarak, bir şekilde spor ayakkabı kafaları olarak geliştirdiklerini ve kaçıranları trolleme yeteneklerini artırdığını düşünen adamlar (sizler için). bu kategoriye girenler 3. paragrafa geri döner, okur ve bir “Nike” emmeye devam eder).
Tüm bunların amacı, Nike'ın ne yaptığını TAM OLARAK bilmesidir. Ancak adil olmak gerekirse, belirli bir spor ayakkabı modelinin orijinal fiyat etiketini alıp enflasyona göre ayarlarsanız perakende fiyatlarının gerçekte olacağından daha düşük olduğu da vurgulanmıştır. Ve bu, günümüzün spor ayakkabılarına eklenen teknolojiyi de hesaba katmalı. BİR "NIKE" EMME. Her şeyden önce, insanların matematiği yaptığı ve enflasyona göre ayarladığı yöntemi alıyorum. Matematikle sorunum yok, “neden” ile sorunum var. Nike'ın sattığı her 100$'lık ayakkabının maliyeti sadece 28,50$'dır. % 50 perakende kar marjı, vergiler ve idari giderleri hesaba kattığınızda muhtemelen yalnızca 4,50 ABD doları gerçek kar elde edecekleri kabul edilir, ancak asıl soru, birinin 28,50 ABD dolarına ne kadar “teknoloji” alacağıdır? Ve SADECE 100$'a kaç model satılıyor?! Kendi ayakkabılarını KENDİ web sitelerinde ve kendi mağazalarında sattıklarında, perakende satışta %50 oranında bir kârlılık olduğundan bahsetmiyorum bile. Bir tüketici olarak bunu kendi çıkarlarına karşı şiddetle savunmak isteyen herkes, sadece şirketin Kool-Aid'ini içmiyor, şirket partisinde Bill Cosby'nin “Good Ol’ Fashioned Spanish Fly” Kool-Aid'ini içiyor. (Çok erken?)
Her şey daha önce söylediklerime bağlı, beklentiler. Nike bizden ne bekliyor? Şu ana kadar beklentileri karşılanıyor gibi görünüyor. Hâlâ her hafta sonu satış yapmalarına yardımcı oluyoruz (BİZ OLDUĞUMUZU söylediğime dikkat edin). Her ne kadar sen veya ben kolektif ayaklarımızı yere koyalım ve artık yeter demeye çalışalım, o hafta sonu spor ayakkabılarının piyasaya sürülmesinin cazibesi, ayağımızı yere basmamızı sağlıyor… yerel Champs veya FootLocker'daki kasanın hemen önünde . Ve bunun için bize borçlular. Hype satın almak için bize borçlular. Temyizi kabul ettiğimiz için bize borçlular. Sadece bizim düşündüklerimizi SADECE onlara “kuruş” kazandırdığında dikkate alan bir markayı satın almaya devam ettiğimiz için bize borçlular. Objektif olarak şirketin amacını anlıyorum ama bir tüketici olarak onların ihtiyaçlarını düşünmek benim işim değil. Her işletmenin, tüketicinin bir işletme olarak konumlarını düşünmesini ve anlamasını istemesi, ancak daha sonra kendi hedeflerine ulaşmak için tüketicinin konumunu manipüle etme ve görmezden gelme sorunu yaşamaması ne kadar komik. Tüketici olarak benim bakış açım onların bakış açısıyla çerçevelenmemeli. Nike'ın sorunu, bu talebi 'beslemek' yerine talebi 'yaratmak' için çok fazla zaman ve enerji harcamalarıdır. Birinin yaşaması için diğerinin ölmesi gerekmiyor. Birlikte var olabilirler. Denge denir. Hype ve öz nadiren el ele gider, ancak yaptıkları zaman güzel bir şeydir (yani, sadece bana bak. Lol).
Sanırım kimin borçlu olduğunu bulmak, kim olduğunuza, Nike'a veya tüketiciye bağlı. Bir bakıma ikimizin de birbirimize ihtiyacı var, bu karşılıklı bağımlılık hemen hemen her ilişkinin işleyişidir. Ama yine de tüm krediyi kaldıracak veya suçlayacak birini arıyorsanız, o zaman bir aynaya bakın. İster Nike ister tüketici olun, günün sonunda gerçekten kendinizden başka kimseye borçlu değilsiniz.