Сегодня НБА официально объявила, что Stance станет ее официальной ноской и что все игроки НБА будут носить продукцию компании, которая будет включать в себя несколько пар специальной серии с графическим дизайном для особых случаев.
Условия не разглашаются, но Stance, которая занимается исключительно производством носков, будет выплачивать НБА гарантированный гонорар, как это принято в лицензионных сделках. В рамках многолетней сделки, которая начнется в следующем сезоне, Stance будет производить носки для всех игроков лиги в цветах команд. Эти носки, как и другие носки Stance, выпущенные ограниченным тиражом, будут продаваться в розницу.
В рамках своего многолетнего контракта с НБА Stance будет производить носки для всех игроков лиги в цветах команд. Позиция любезности
Поскольку лига считает носки аксессуаром, а не частью униформы, даже несмотря на то, что игроки обязаны их носить, НБА разрешает Stance размещать свой логотип на носках так же, как логотип Spalding на баскетбольных мячах. У Adidas нет своего логотипа на игровой форме.
«Мы просто небольшая компания по производству носков, которая является первым брендом, чей логотип присутствует на каждом игроке на корте НБА», — сказал Кларк Миясаки, исполнительный вице-президент Stance по развитию бизнеса. «Я надеюсь, что это даст нам большое преимущество в розничной торговле. Все, что мы делаем, — это носки, и мы стремимся делать лучшее для лучших игроков в мире».
Более 15 лет официальные носки НБА производила компания под названием FBF, которая производила белые и черные носки с логотипом НБА, а совсем недавно добилась успеха в продаже носков с изображением действующих игроков.
Сейчас, когда рынок переживает критический момент — представители индустрии задаются вопросом, сколько пар баскетбольных носков за 20 долларов может иметь в своем ящике 15-летний подросток — Миядзаки сказал, что пришло время сделать шаг и нокаутировать действующего лидера.
На встрече в Новом Орлеане в феврале 2014 года во время уик-энда всех звезд НБА Миясаки осуществил окончательный прием мяча.
Он передал конверт Лизе Пайкен Копер, вице-президенту НБА по лицензированию. Она открыла его и обнаружила внутри чек на миллион долларов.
«Она спросила, настоящий ли это чек, и я сказал, что да», — сказал Миясаки. «Я хотел, чтобы они относились к нам серьезно, а в чеке на миллион долларов всегда что-то есть».
Пайкен Копер сказал, что лига начала наблюдать рост повального увлечения носками четыре года назад и наблюдала за этим каждый год, поскольку оно продолжает расти трехзначными числами в год.
«Мы рассчитываем, что Stance будет работать с нами, чтобы помочь в дальнейшем обновлении категории», — сказал Пайкен Копер.
Эта категория резко возросла с тех пор, как Nike представила свои носки Elite в 2007 году. Первоначально предназначенные для повышения производительности, такие компании, как Stance, внедрили моду. К 2013 году Nike объявила, что ее бизнес по производству носков достиг 100 миллионов долларов и продолжает расти. Во вторник Nike впервые добавляет носки в свою настраиваемую программу NikeID.
По словам Миясаки, за пять лет работы Stance ежегодно росла не менее чем на 100 процентов, принося десятки миллионов долларов годового дохода. Баскетбольный бизнес, который включает в себя носки с изображениями легенд, линию баскетбольных выступлений и линию одежды с защитником «Майами Хит» Дуэйном Уэйдом, составляет примерно 10 процентов продаж. Носки компании стоят от 14 до 25 долларов за пару.
Компания Stance, инвесторами которой являются Джей Зи и Уилл Смит, была основана бывшими руководителями Skullcandy, которые искали следующую большую вещь.
«Мы искали солнцезащитный крем, украшения и школьные принадлежности», — сказал Миядзаки. «Потом мы наткнулись на носки. Это была категория, которая не развивалась, продавалась в одних и тех же упаковках по три-шесть лет. И это тоже не очень хорошо продавали — выбросили в ту же корзину. Мы добрались до носков и поняли, что это последний модный аксессуар, конкурирующий со шляпами. Теперь это необходимая часть вашего снаряжения».
Пайкен Копер признается, что у нее все еще есть чек на миллион долларов в ящике стола. Если она хочет обналичить его, ей придется подождать, пока не начнется партнерство. Чек датирован 1 августа 2015 года.