Vandaag heeft de NBA officieel aangekondigd dat Stance de officiële sok zal zijn en dat alle NBA-spelers het product van het bedrijf zullen dragen, waaronder verschillende grafisch ontworpen speciale editie-paren voor speciale gelegenheden.
De voorwaarden zijn niet bekendgemaakt, maar Stance, dat uitsluitend sokken maakt, zal de NBA een gegarandeerde royalty geven, zoals standaard is bij licentieovereenkomsten. Als onderdeel van de meerjarige deal, die volgend seizoen van start gaat, zal Stance sokken maken voor alle spelers van de competitie in teamkleuren. Die sokken, evenals andere sokken in beperkte oplage gemaakt door Stance, zullen in de detailhandel worden verkocht.
Als onderdeel van zijn meerjarige deal met de NBA, zal Stance sokken maken voor alle spelers van de competitie in teamkleuren. Hoffelijkheidshouding
Omdat de competitie de sok beschouwt als een accessoire en niet als onderdeel van het uniform, ook al zijn spelers verplicht ze te dragen, staat de NBA Stance toe om zijn logo op de sokken te hebben, net zoals Spalding zijn logo op de basketbal heeft. Adidas heeft zijn logo niet op wedstrijdtenues.
"We zijn gewoon dit kleine sokkenbedrijf dat het eerste merk is dat zijn logo op elke speler op het NBA-veld heeft", zegt Clarke Miyasaki, Executive Vice President of Business Development van Stance. “Ik hoop dat dit ons een groot voordeel geeft in de retail. Het enige wat we doen is sokken en we doen er alles aan om het beste te maken voor de beste spelers ter wereld."
Al meer dan 15 jaar werd de officiële sok van de NBA gemaakt door een bedrijf genaamd FBF, dat witte sokken en zwarte sokken produceerde met het NBA-logo erop, en meer recentelijk heeft het succes gehad met het verkopen van sokken met huidige spelers erop.
Nu de markt zich in een kritieke tijd bevindt - industrietypes vragen zich af hoeveel paar basketbalsokken van $ 20 een 15-jarige in zijn of haar la kan hebben - zei Miyazaki dat het tijd was om in actie te komen en de gevestigde exploitant uit te schakelen.
Tijdens een bijeenkomst in New Orleans in februari 2014 tijdens NBA All-Star Weekend deed Miyasaki de ultieme ballerbeweging.
Hij schoof een envelop naar Lisa Piken Koper, de vice-president licentieverlening van de NBA. Ze opende het en vond er een cheque van een miljoen dollar in.
"Ze vroeg of het een echte cheque was en ik zei van wel", zei Miyasaki. "Ik wilde dat ze ons serieus namen, en er is altijd iets aan een cheque van een miljoen dollar."
Piken Koper zei dat de competitie vier jaar geleden de sokkenrage begon te zien groeien en het elk jaar in de gaten heeft gehouden, aangezien het jaarlijks met drievoudige cijfers is blijven groeien.
"We zullen naar Stance kijken om met ons samen te werken om de categorie verder te innoveren", zei Piken Koper.
De categorie is enorm gestegen sinds Nike zijn Elite-sokken in 2007 onthulde. Oorspronkelijk bedoeld voor prestaties, hebben bedrijven als Stance de mode geïnjecteerd. Tegen 2013 kondigde Nike aan dat zijn sokkenbusiness $ 100 miljoen had bereikt, en het blijft groeien. Op dinsdag stopt Nike voor het eerst sokken in zijn aanpasbare NikeID-programma.
In de vijf jaar dat het bedrijf bestaat, is Stance elk jaar met minstens 100 procent gegroeid en heeft het tientallen miljoenen dollars aan jaarlijkse inkomsten gegenereerd, zei Miyasaki. De basketbalbusiness - waaronder sokken met afbeeldingen van legendes, de basketbalprestatielijn en de modellijn met Miami Heat-bewaker Dwyane Wade - maakt ongeveer 10 procent van de omzet uit. De sokken van het bedrijf hebben een prijs van $ 14 tot $ 25 per paar.
Stance, wiens investeerders onder meer Jay Z en Will Smith zijn, werd opgericht door voormalige Skullcandy-managers die op zoek waren naar het volgende grote ding.
"We hebben gekeken naar zonnebrandcrème, sieraden en schoolbenodigdheden," zei Miyazaki. “Toen kwamen we sokken tegen. Het was een categorie die niet was geëvolueerd, jarenlang in dezelfde drie tot zes verpakkingen verkocht. En het werd ook niet goed verkocht - in dezelfde prullenbak gegooid. We gingen op weg naar sokken en realiseerden ons dat dit het nieuwste modeaccessoire was dat concurreerde met hoeden. Het is nu een noodzakelijk onderdeel van je uitrusting.”
Piken Koper geeft toe dat ze de cheque van een miljoen dollar nog in haar la heeft liggen. Als ze het wil verzilveren, moet ze wachten tot het partnerschap begint. De cheque is gedateerd 1 augustus 2015.