Шатасып жатыр емес пе? Мұны сіз «мәңгілік жұмбақ» деп атайсыз. Мәңгілік жұмбақ – бастапқы сұраққа алғашқы жауабыңыздан туындаған сұраққа үнемі жауап беретін Джеди-ақылдың айласының түрі. Бұл сіздің өз ұпайларыңыз бен қарама-қайшылықтарыңыз үшін өзіңізбен дауласып, ессіздікке ұшырау алдында тұрсыз (мысалы: Не бірінші болды? Тауық немесе жұмыртқа?). НЕМЕСЕ, сіз оған қалай жауап беруге тырыссаңыз да, сізді ренжітетін сұраққа тап болдыңыз (мысалы: әйеліңіз сізден «Бұл көйлек мені семіз етеді ме?» Деген кезде). Осындай сұрақтардың біріне жауап беруге тырысыңыз, сонда сіз төселген бөлмеде немесе диванда ұйықтайсыз. (Ескертпе: Менің барлық жас жұбайларыма, тіпті егер сіз «ЖОҚ» деп жауап берсеңіз де, ол сізді әлі де боқтық деп ойлайды, бұл жағдайда сіз ештеңе айтпауыңыз керек. Түнгі диван.Бірақ тым болмаса ештеңе айтпаса да ол сенің сөздеріңді саған қарсы қолдана алмайды. Қош келдіңіз).
Бұл мақалада мен шын мәнінде осы қос дәлелдің екі жағын, Nike тұтынушыға қарсы, біртұтас ойға біріктіруге тырысамын. Ааа, мен сияқты, мен бұл мақалаға түсініктеме беруді күте алмаймын, ол мақаланы оқымағаны, бірақ контекстсіз тақырыпқа асығыс жауап бергені бәріне белгілі. ӘКЕЛІҢІЗ.
Біріншіден, бәрі күтуге байланысты. Сіз бірдеңені күтсеңіз және оны алмасаңыз, сіз ренжуге бейімсіз. Алдын ала үміттеріңіз болмаса, ренжітетін ештеңе жоқ. Сондықтан сізге бірінші кеңесім Nike немесе Jordan Brand сізге қалаған нәрсені береді деп күтуді доғарыңыз. Өйткені, шынын айтайық, олар ақымақ. Бұл міндетті түрде жаман нәрсе емес, өйткені диктердің жұмысы бар. Бірақ бұл жұмыс әдетте біреуді бұрмалауды талап етеді. Және бұл біреу, бұл жағдайда, сіз. Тұтынушы.
«Ой, СІЗ ОСЫ ТҮСТЕ ОСЫ аяқ киімді қалайсыз ба?» Жарайды, біз оларды сіздің орналасқан жеріңізге жақын емес бір қалада шектеулі мөлшерде ғана шығарамыз, бұл сізде оларды алуға үмітсіз болуды тудырады, бұл өз кезегінде біздің өнімге сұранысты арттырады. «МӘЛІМДЕУІМІЗ» делдал бағасының артуы біз шыдай алмаймыз, себебі бұл біздің брендімізге зиянын тигізеді. Бірақ жасырын түрде біз бұл орын алған кезде жақсы көреміз, өйткені ол бірнеше жылдан кейін оны қайта шығарған кезде сол аяқ киімге қосатын бағаның өсуін байқаусызда ақтайды.
«О, СІЗ ОСЫ РЕТРОНЫ ҚАЛАСЫЗ ба?» Жарайды, біз сізге алдымен оның сұмдық нұсқасын береміз, тек оны 2 жылдан кейін қайта шығару үшін, осылайша сізге бір аяқ киімді екі рет сатып алуға мәжбүрлейміз, өйткені бұл сіз бірінші кезекте қалаған, бірақ мүмкін емес нұсқа ( немесе бермеймін) біздің брендке деген ностальгиялық адалдығыңызды пайдаланбай-ақ береді. Және бәрі екінші рет «қайта өңделген» деп мәлімдеу арқылы жоғары бағаға; [жартылай] жақсырақ материалдармен.
Қараңызшы, бұл оларды ренжітеді, бірақ олардың табысты болуы да осында. Олар бизнес, және бизнес қандай өнім немесе қызмет сатса да, олардың барлығы бір нәрсе үшін. Ақша табу. Бұл шын мәнінде тапқыр. Бұл тапқыр, өйткені ол жұмыс істейді. Шынын айтайық, ойынның біраз уақыттан бері қалай ойналғанын бәріміз білеміз. Олар әлеуметтік желілерде белгілі бір кроссовканың суреттерін шығарудан бірнеше ай бұрын жариялау, кез келген жарнамалық роликтерге немесе маркетингтік науқандардың кез келген түріне қажеттілікті жою және ақпарат, атап айтқанда, жалпы қолжетімділік немесе жетіспеушілік туралы қысқаша мәлімет беру арқылы өз өнімдері туралы шу шығарады. оның, аталған кроссовканың. Бұл барлығын бұл кроссовканы күтуге дайындайды, өйткені олар 3 адамның бірі:
1) Сатушылар. Аяқ киім неғұрлым шектеулі болса, аяқ киімге «ҚАЛАУ» деп емес, «ҚАЖЕТ» деп қарайтын сенгіш адамдарға соғұрлым көп ақша төлейтіні анық.
2) Аяқ киімді шынымен ұнататындықтан оларды қалайтын адамдар. Кіру, олар бұл аяқ киімге байланысты қаншалықты жоғары деңгейде екенін біледі, бірақ олар сатушылардың бағасын төлегісі келмейді. Сондықтан олар өздерінің сүйікті дүкенінде алдыңғы қатарға шығуға тырысып, өмірі мен аяқ-қолын қатерге тігуге тырысады, осылайша олар аздап сенгіш және бөлшек сауда үшін артық төлем жасау арқылы азырақ пайдаланылғандай сезінеді (екі жүзді болып көрінбеу үшін мен өзімді қосып жатырмын. бұл топ, lol).
3) Оларды эксклюзивті болғандықтан ғана қалайтын адамдар, білесіз бе, hypebeast. Бұл әдетте кроссовканы қаламайтын, бірақ олардың шектеулі екенін естіген және шектеулі аяқ киімді сатып алу арқылы оларды кроссовкалар ретінде жақсартатын және жіберіп алғандарды троллей білу қабілетін арттыратын жігіттер (сіздер үшін) осы санатқа жататындар 3-ші абзацқа оралып, оны оқып, «Nike» соруға кірісіңіз).
Мұның бәрінің мәні - Nike олардың не істеп жатқанын нақты біледі. Бірақ әділеттілік үшін, егер сіз белгілі бір кроссовкалар үлгісінің бастапқы бағасын алып, оны инфляцияға реттесеңіз, олардың бөлшек сауда бағасы шын мәнінде төмен болатыны айтылды. Бұл қазіргі кроссовкаларға қосылатын технологияны да ескеру керек. «NIKE» СОРУ. Ең алдымен, мен адамдар математиканы орындаған және инфляцияны түзететін әдісті аламын. Менде математикадан проблема жоқ, менде «неге» мәселесі бар. Nike сататын әрбір 100 долларлық аяқ киімге аяқ киім жасау үшін бар болғаны 28,50 доллар тұрады. Сіз 50% бөлшек сауда үстемесін, салықтарды және әкімшілік шығындарды есептегеннен кейін олар тек $4,50 нақты пайда алатыны рас, бірақ нақты сұрақ - біреу 28,50 долларға қанша «технологияны» алады? Ал небәрі 100 долларға сатылып жатқан қанша модель?! Олар өздерінің аяқ киімдерін ӨЗ веб-сайтында және ӨЗДЕРІ дүкендерінде сатқан кезде 50% бөлшек сауда үстемесі жоқ. Мұны тұтынушы ретінде жеке мүдделеріне қарсы белсенді түрде қорғағысы келетін кез келген адам компанияның Kool-Aid-ін ішіп қана қоймайды, олар компания кешінде Билл Косбидің «Good Ol' Fashioned Spanish Fly» Kool-Aid ішеді. (Тым ерте ме?)
Мұның бәрі мен бұрын айтқан нәрселерге, күтуге байланысты. Nike бізден не күтеді? Әзірге олардың үміттері ақталған сияқты. Біз әлі күнге дейін оларға әр демалыс күндері сатуға көмектесеміз (біз БІЗ деп айтқанымды ескеріңіз). Сіз немесе мен ұжымдық аяғымызды төмен түсіріп, жеткілікті деп айтуға тырысқанымызбен, сол демалыс күніндегі кроссовкалардың шығарылымының тартымдылығы бізді жергілікті Champs немесе FootLocker регистрінің алдында аяғымызды төмен түсіруге мәжбүр етеді. . Сол үшін олар бізге қарыздар. Олар бізді шулы сатып алғанымыз үшін қарыздар. Олар бізге апелляцияны сатып алу үшін қарыздар. Олар бізге «центтер» жасаған кезде ғана ойлайтынымызды ескеретін брендті сатып алуды жалғастыруымыз үшін қарыздар. Объективті түрде мен компанияның мақсатын аламын, бірақ тұтынушы ретінде олардың қажеттіліктерін ескеру менің міндетім емес. Әрбір бизнес тұтынушының бизнес ретіндегі позициясын қарастырғанын және түсінгенін қалайтыны қызық, бірақ содан кейін ӨЗ мақсаттарына жету үшін тұтынушының ұстанымын манипуляциялау және елемеу қиын емес. Менің тұтынушы ретіндегі көзқарасым олардың көзқарасымен негізделмеуі керек. Nike компаниясының проблемасы - олар бұл сұранысты «тамақтандырудың» орнына сұранысты «жасау» үшін тым көп уақыт пен энергияны жұмсайды. Бірінің өмір сүруі үшін екіншісінің өлуінің қажеті жоқ. Олар бірге өмір сүре алады. Ол тепе-теңдік деп аталады. Хайп пен субстанция сирек қатар жүреді, бірақ олар жасаған кезде бұл әдемі нәрсе (яғни, жай ғана маған қараңыз. Лол).
Сондықтан мен кімнің кімге қарыз екенін анықтау керек деп ойлаймын, бұл сіздің кім екеніңізге, Nike немесе тұтынушыға байланысты. Екеуміз де бір-бірімізге мұқтажбыз, бұл тәуелділік - бұл барлық дерлік қарым-қатынас қалай жұмыс істейді. Бірақ егер сіз әлі де барлық несиені алып тастау немесе кінәлау үшін біреуді іздесеңіз, айнаға қараңыз. Сіз Nike немесе тұтынушы болсаңыз да, күннің соңында сіз өзіңізден басқа ешкімге қарызсыз.