დამაბნეველი არაა? ეს არის ის, რასაც თქვენ უწოდებთ „მუდმივ თავსატეხს“. მუდმივი თავსატეხი არის ჯედაის გონების ხრიკის ტიპი, რომელიც მუდმივად გიბიძგებთ უპასუხოთ კითხვას, რაც გამოწვეულია თქვენი თავდაპირველი პასუხით თავდაპირველ კითხვაზე. ეს ან გაგიჟების ზღვარზეა, საკუთარ თავთან კამათით საკუთარი პუნქტებისა და კონტრაპუნქტების გამო (მაგალითად: რა იყო პირველი? ქათამი თუ კვერცხი?). ან, თქვენ წინაშე დგახართ კითხვის წინაშე, რომ როგორც არ უნდა ცდილობთ მასზე პასუხის გაცემას, თქვენ ცდებით (მაგალითად: როდესაც თქვენი ცოლი გეკითხებათ „ეს კაბა მსუქან მეჩვენება?“). შეეცადეთ უპასუხოთ ერთ-ერთ ამ ტიპის კითხვას და თქვენ დაიძინებთ დახურულ ოთახში ან დივანზე. (შენიშვნა: ყველა ჩემს ახალდაქორწინებულ მამაკაცს, მაშინაც კი, თუ უპასუხეთ "არა", ის მაინც იფიქრებს, რომ სიგიჟეებით ხართ სავსე, ამ შემთხვევაში, თქვენ არაფერი უნდა თქვათ. უბრალოდ დაიწყეთ კომფორტული ადგილის გამოსახვა. დივანი ღამის გასათევად.მაგრამ მაინც არაფრის თქმით ვერ გამოიყენებს შენს სიტყვებს შენს წინააღმდეგ.
ამ სტატიაში მე რეალურად ვაპირებ შევეცადო თანმიმდევრულად გავაერთიანოთ ამ ორმაგი არგუმენტის 2 მხარე, Nike vs მომხმარებელი, ერთ შეკრულ აზრად. აჰა, როგორც მე, არ შემიძლია ველოდები, რომ პირველი ჯაყელი ამ სტატიაზე კომენტარს გააკეთებს ისე, რომ ყველასთვის ცხადი იყოს, რომ მან ნამდვილად არ წაიკითხა სტატია, მაგრამ ნაჩქარევად უპასუხა სათაურს კონტექსტის გარეშე. ᲛᲝᲘᲢᲐᲜᲔ.
პირველ რიგში, ეს ყველაფერი მოლოდინებზეა. როცა რაღაცას ელი და არ მიიღებ, მიდრეკილი ხარ გაბრაზებისკენ. როცა წინასწარ მოლოდინი არ გაქვს, მაშინ არაფერია გასაბრაზებელი. ასე რომ, ჩემი პირველი რჩევა თქვენთვის არის ნუ ელოდებით Nike-ს ან Jordan Brand-ს, რომ მოგცეთ ის, რაც გსურთ. იმიტომ, რომ გულახდილად ვიყოთ, ისინი ჯიქურები არიან. ახლა ეს სულაც არ არის ცუდი, რადგან დიკებს სამუშაო აქვთ შესასრულებელი. მაგრამ ეს სამუშაო, როგორც წესი, მოითხოვს მათ ვინმეს გაფუჭება. და ეს ვინმე, ამ შემთხვევაში, შენ ხარ. მომხმარებელი.
"ოჰ, გინდათ ეს ფეხსაცმელი ამ ფერში?" კარგი, ჩვენ გამოვუშვებთ მათ მხოლოდ ერთ ქალაქში, სადაც არ არის თქვენი მდებარეობის მახლობლად, შეზღუდული რაოდენობით, რათა უზრუნველვყოთ, რომ არ მიიღებთ მათ, რაც სასოწარკვეთილებას იწვევს მათზე, რაც, თავის მხრივ, გამოიწვევს ჩვენს პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდას. აძლიერებს გადამყიდველის ფასებს, რომელსაც ჩვენ „ვამტკიცებთ“, ვერ ვიტანთ, რადგან ეს აზიანებს ჩვენს ბრენდს. მაგრამ ფარულად, ჩვენ გვიყვარს, როდესაც ეს ხდება, რადგან ეს უნებლიედ ამართლებს ფასის ზრდას, რომელსაც ჩვენ დავამატებთ იმავე ფეხსაცმელს, როდესაც მას ხელახლა გამოვაშვებთ რამდენიმე წლის შემდეგ.
"ოჰ, გინდა ეს რეტრო?" კარგი, ჯერ მოგცემთ მის ნაბიჭვრებულ ვერსიას, მხოლოდ 2 წლის შემდეგ ხელახლა გამოშვებას, რითაც მოგიწოდებთ იყიდოთ იგივე ფეხსაცმელი ორჯერ, რადგან იცოდეთ, რომ ეს არის ის ვერსია, რომელიც თავიდან გინდოდათ, მაგრამ ვერ შეძელით ( თუ არა) მოგცემთ ისე, რომ არ ისარგებლოთ ჩვენი ბრენდის მიმართ თქვენი არასწორი, ნოსტალგიური ერთგულებით. და ყველაფერი უფრო მაღალ ფასში მეორეზე გადადით "მხოლოდ იმის მტკიცებით, რომ ის "რემასტერირებულია"; [ნახევრად] უკეთესი მასალებით.
ნახეთ, ეს არის ის, რაც მათ აიძულებს, მაგრამ ეს არის ის, თუ რატომ იყვნენ ისინი წარმატებული. ისინი ბიზნესია და არ აქვს მნიშვნელობა რომელ პროდუქტს ან მომსახურებას ყიდის ბიზნესი, ისინი ყველანი ერთნაირად არიან ჩართული. Ფულის კეთება. ეს რეალურად გენიალურია. ეს გენიალურია, რადგან მუშაობს. და მოდით ვიყოთ გულწრფელი, ჩვენ ყველამ ვიცით, როგორ მიმდინარეობს თამაში უკვე დიდი ხანია. ისინი ქმნიან აჟიოტაჟს თავიანთ პროდუქტზე იმით, რომ გაჟონავენ კონკრეტული სპორტული ფეხსაცმლის სურათების გამოქვეყნებამდე რამდენიმე თვით ადრე სოციალურ მედიაში, აცილებენ რაიმე რეკლამას ან მარკეტინგული კამპანიის საჭიროებას და აწვდიან ინფორმაციას, კერძოდ, საერთო ხელმისაწვდომობას ან ნაკლებობას. მისი, აღნიშნული sneaker. ეს აიძულებს ყველას მოემზადოს ამ სნიკერის მოლოდინში, რადგან ისინი ერთ-ერთია 3 ადამიანიდან:
1) გადამყიდველები. ცხადია, რაც უფრო შეზღუდულია ფეხსაცმელი, მით მეტი ფული შეგიძლიათ გადაიხადოთ გულმოდგინე ადამიანებისთვის, რომლებიც ფეხსაცმელს უყურებენ არა როგორც „სურვილს“, არამედ როგორც „საჭიროებას“.
2) ადამიანები, რომლებსაც სურთ ისინი, რადგან მათ ნამდვილად მოსწონთ ფეხსაცმელი. შესვლისას მათ უკვე იციან ამ ფეხსაცმელზე აჟიოტაჟის დონე, მაგრამ არ სურთ გადაყიდვის ფასების გადახდა. ასე რომ, ისინი საფრთხეს უქმნიან სიცოცხლეს და კიდურებს, ცდილობენ თავიანთი საყვარელი მაღაზიის ხაზის წინა ნაწილს მიაღწიონ, რათა იყვნენ ოდნავ ნაკლებად გულმოდგინეები და თავი ოდნავ ნაკლებად მოხმარებულად იგრძნონ საცალო ვაჭრობის ჭარბი გადახდის გამო (რომ არ გამოიყურებოდეს თვალთმაქცად, მე ამას ვამატებ ეს ჯგუფი, lol).
3) ადამიანები, რომლებსაც სურთ ისინი მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი ექსკლუზიურები არიან, იცით, ჰიპბეასტები. ეს ის ბიჭები არიან, რომლებსაც ჩვეულებრივ არ სურდათ სნიკერი, მაგრამ გაიგეს, რომ ისინი შეზღუდულია და ფიქრობენ, რომ შეზღუდული ფეხსაცმლის შეძენით, ეს გარკვეულწილად აძლიერებს მათ, როგორც სნიკერჰედებს და აძლიერებს მათ უნარს, ტროლიონ ისინი, ვინც გამოტოვა (თქვენგან ვინც ამ კატეგორიას მიეკუთვნება, დაუბრუნდით მე-3 აბზაცს, წაიკითხეთ იგი და განაგრძეთ „ნაიკის“ შეწოვა).
ამ ყველაფრის აზრი ის არის, რომ Nike-მა ზუსტად იცის, რას აკეთებენ. მაგრამ სამართლიანობისთვის, ასევე აღინიშნა, რომ მათი საცალო ფასები რეალურად უფრო დაბალია, ვიდრე იქნებოდა, თუ აიღებთ ფეხსაცმლის კონკრეტული მოდელის თავდაპირველ ფასს და დაარეგულირებთ ინფლაციას. და ეს ასევე უნდა გავითვალისწინოთ ტექნოლოგია, რომელიც ემატება დღევანდელ sneakers-ს. შეიწოვეთ "NIKE". უპირველეს ყოვლისა, მე მივიღე მეთოდი, რომლითაც ადამიანებმა გააკეთეს მათემატიკა და შეცვალეს ინფლაცია. მე არ მაქვს პრობლემა მათემატიკასთან, მე მაქვს პრობლემა "რატომ". Nike-ის ყოველი $100-იანი ფეხსაცმლის გაყიდვაზე მხოლოდ $28,50 ჯდება ფეხსაცმლის დამზადება. რა თქმა უნდა, ისინი მიიღებენ მხოლოდ 4,50 აშშ დოლარს რეალურ მოგებაში, მას შემდეგ, რაც თქვენ დააანგარიშებთ 50%-იან საცალო ფასს, გადასახადებს და ადმინისტრაციულ ხარჯებს, მაგრამ რეალური კითხვა ისაა, თუ რამდენ „ტექნოლოგიას“ იღებს ვინმე 28,50 დოლარად? და რამდენი მოდელი იყიდება მხოლოდ 100$-ად?! რომ აღარაფერი ვთქვათ, არ არის 50% საცალო ფასდაკლება, როდესაც ისინი ყიდიან საკუთარ ფეხსაცმელს საკუთარ ვებსაიტზე და საკუთარ მაღაზიებში. ყველას, ვისაც სურს ენერგიულად დაიცვას ეს საკუთარი პირადი ინტერესებისგან, როგორც მომხმარებელი, არ სვამს მხოლოდ კომპანიის Kool-Aid-ს, ისინი სვამენ ბილ კოსბის "Good Ol' Fashioned Spanish Fly" Kool-Aid-ს კომპანიის წვეულებაზე. (Ძალიან მალე?)
ეს ყველაფერი ემყარება იმას, რაც ადრე ვთქვი, მოლოდინები. რას ელის Nike ჩვენგან? ჯერჯერობით, როგორც ჩანს, მათი მოლოდინები გამართლებულია. ჩვენ კვლავ ვეხმარებით მათ გაყიდვაში ყოველ შაბათ-კვირას (შენიშნეთ, რომ მე ვთქვი WE'RE). რამდენადაც თქვენ ან მე შეიძლება ვცდილობთ ჩვენი კოლექტიური ფეხის დადებას და იმის თქმას, რომ საკმარისია, იმ შაბათ-კვირის ფეხსაცმლის გამოშვების მომხიბვლელობამ გვაიძულებს ფეხი დავდოთ... ჩვენს ადგილობრივ Champs-ში ან FootLocker-ში რეესტრის წინ. . და ამისთვის მათ ვალი აქვთ. ისინი გვმართებენ აჟიოტაჟის შეძენის გამო. ისინი ვალდებულნი არიან ჩვენს მიმართ ყიდვისთვის. ისინი გვმართებენ, რომ განაგრძობენ ბრენდის ყიდვას, რომელიც ითვალისწინებს მხოლოდ იმას, რასაც ჩვენ ვფიქრობთ მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის მათ "ცენტს" აკეთებს. ობიექტურად მე ვიღებ კომპანიის მიზანს, მაგრამ როგორც მომხმარებელი, ჩემი საქმე არ არის მათი საჭიროებების გათვალისწინება. სასაცილოა, როგორ უნდა ყველა ბიზნესს, რომ მომხმარებელმა განიხილოს და გაიგოს თავისი პოზიცია, როგორც ბიზნესი, მაგრამ შემდეგ არ აქვს პრობლემა მანიპულირება და მომხმარებლის პოზიციის იგნორირება, რათა მიაღწიოს მათ მიზნებს. ჩემი, როგორც მომხმარებლის პერსპექტივა არ უნდა იყოს ჩარჩოში ჩართული მათი შეხედულებით. Nike-ის პრობლემა ის არის, რომ ისინი ხარჯავენ ზედმეტ დროსა და ენერგიას მოთხოვნის „შექმნაზე“ ნაცვლად ამ მოთხოვნის „გამოკვების“. ერთი არ უნდა მოკვდეს, რომ მეორე გადარჩეს. მათ შეუძლიათ თანაარსებობა. მას ბალანსი ჰქვია. აჟიოტაჟი და სუბსტანცია იშვიათად მიდის ერთმანეთთან, მაგრამ როდესაც ისინი აკეთებენ, ეს მშვენიერია (ანუ, უბრალოდ შემომხედე. ლოლ).
ასე რომ, მე ვხვდები, რომ გავარკვიე, ვინ ვის მართებს, დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ ხარ, Nike თუ მომხმარებელი. გარკვეულწილად ჩვენ ორივეს ვჭირდებით ერთმანეთი, ეს თანადამოკიდებულება არის ის, თუ როგორ მუშაობს თითქმის ყველა ურთიერთობა. მაგრამ თუ თქვენ ჯერ კიდევ ეძებთ ვინმეს, რომ განიტვირთოთ მთელი კრედიტი ან ბრალი, ჩაიხედეთ სარკეში. მიუხედავად იმისა, Nike ხართ თუ მომხმარებელი, დღის ბოლოს ნამდვილად არავის ვალში ხართ საკუთარი თავის გარდა.