Hari ini, NBA secara resmi mengumumkan bahwa Stance akan menjadi kaus kaki resminya dan bahwa semua pemain NBA akan mengenakan produk perusahaan yang akan menyertakan beberapa pasangan edisi khusus yang dirancang grafis untuk acara-acara khusus.
Persyaratan tidak diungkapkan, tetapi Stance, yang hanya membuat kaus kaki, akan memberikan NBA royalti yang dijamin, seperti standar dengan kesepakatan lisensi. Sebagai bagian dari kesepakatan multi-tahun, yang akan dimulai musim depan, Stance akan membuat kaus kaki untuk semua pemain liga dalam warna tim. Kaus kaki itu, serta kaus kaki edisi terbatas lainnya yang dibuat oleh Stance, akan dijual secara eceran.
Sebagai bagian dari kesepakatan multitahun dengan NBA, Stance akan membuat kaus kaki untuk semua pemain liga dalam warna tim. Sikap Sopan
Karena liga menganggap kaus kaki sebagai aksesori dan bukan bagian dari seragam, meskipun pemain diharuskan memakainya, NBA mengizinkan Stance untuk memasang logonya di kaus kaki seperti logo Spalding di bola basket. Adidas tidak memiliki logo pada seragam permainan.
“Kami hanyalah perusahaan kaus kaki kecil yang merupakan merek pertama yang memiliki logonya di setiap pemain di lapangan NBA,” kata Clarke Miyasaki, wakil presiden eksekutif pengembangan bisnis Stance. “Saya berharap ini memberi kami keuntungan besar di ritel. Yang kami lakukan hanyalah kaus kaki, dan kami berkomitmen untuk memberikan yang terbaik bagi para pemain terbaik di dunia.”
Selama lebih dari 15 tahun, kaus kaki resmi NBA dibuat oleh perusahaan bernama FBF, yang memproduksi kaus kaki putih dan kaus kaki hitam dengan logo NBA, dan baru-baru ini telah sukses menjual kaus kaki dengan pemain saat ini.
Dengan pasar pada saat yang kritis — jenis industri mempertanyakan berapa banyak pasang kaus kaki bola basket $20 yang dapat dimiliki anak berusia 15 tahun di lacinya — Miyazaki mengatakan sudah waktunya untuk bergerak dan melumpuhkan petahana.
Pada pertemuan di New Orleans pada Februari 2014 selama NBA All-Star Weekend, Miyasaki melakukan gerakan baler pamungkas.
Dia menyelipkan amplop ke Lisa Piken Koper, wakil presiden lisensi NBA. Dia membukanya dan menemukan cek jutaan dolar di dalamnya.
“Dia bertanya apakah itu cek asli dan saya menjawabnya,” kata Miyasaki. "Saya ingin mereka menganggap kami serius, dan selalu ada sesuatu tentang cek satu juta dolar."
Piken Koper mengatakan liga mulai melihat kegilaan kaus kaki tumbuh empat tahun lalu dan telah menyaksikannya setiap tahun karena terus tumbuh tiga digit setiap tahun.
“Kami akan mencari Stance untuk bekerja sama dengan kami untuk membantu lebih jauh berinovasi dalam kategori ini,” kata Piken Koper.
Kategori ini telah melonjak sejak Nike meluncurkan kaus kaki Elite pada tahun 2007. Awalnya dimaksudkan untuk kinerja, perusahaan seperti Stance menyuntikkan mode. Pada 2013, Nike mengumumkan bisnis kaus kakinya telah mencapai $100 juta, dan terus berkembang. Pada hari Selasa, Nike memasukkan kaus kaki ke dalam program NikeID yang dapat disesuaikan untuk pertama kalinya.
Dalam lima tahun bisnisnya, Stance telah tumbuh setidaknya 100 persen dalam bisnis setiap tahun, menghasilkan pendapatan tahunan puluhan juta dolar, kata Miyasaki. Bisnis bola basket — yang mencakup kaus kaki yang menampilkan gambar-gambar legenda, lini kinerja bola basket, dan lini busananya dengan guard Miami Heat Dwyane Wade — menghasilkan sekitar 10 persen dari penjualan. Kaus kaki perusahaan dihargai dari $ 14 hingga $ 25 sepasang.
Stance, yang investornya termasuk Jay Z dan Will Smith, didirikan oleh mantan eksekutif Skullcandy yang sedang mencari hal besar berikutnya.
“Kami melihat tabir surya, perhiasan, dan perlengkapan sekolah,” kata Miyazaki. “Kemudian kami menemukan kaus kaki. Itu adalah kategori yang tidak berevolusi, dijual dalam tiga sampai enam bungkus yang sama selama bertahun-tahun. Dan itu juga tidak dijual dengan baik — dibuang ke tempat sampah yang sama. Kami berjalan ke kaus kaki dan menyadari bahwa itu adalah aksesori fesyen terbaru yang bersaing dengan topi. Sekarang menjadi bagian penting dari kit Anda.”
Piken Koper mengakui bahwa dia masih memiliki cek jutaan dolar di lacinya. Jika dia ingin menguangkannya, dia harus menunggu sampai kemitraan dimulai. Cek tersebut tertanggal 1 Agustus 2015.