Շփոթեցնող չէ՞ Սա այն է, ինչ դուք անվանում եք «հավերժական հանելուկ»: Հավերժական հանելուկը ջեդայական մտքի հնարքների տեսակն է, որը մշտապես ստիպում է ձեզ պատասխանել հարցին, որը բխում է բնօրինակ հարցին ձեր նախնական պատասխանից: Դա կամ խելագարության եզրին է, որ վիճում եք ինքներդ ձեզ հետ ձեր սեփական կետերի և հակակետների շուրջ (օրինակ՝ ի՞նչն առաջացավ առաջինը. Հավը, թե՞ ձուն): ԿԱՄ, դուք բախվում եք մի հարցի, որին անկախ նրանից, թե ինչպես եք փորձում պատասխանել, դուք խաբված եք (օրինակ. երբ ձեր կինը հարցնում է ձեզ «Այս զգեստը ինձ գեր երևո՞ւմ է»: Փորձեք պատասխանել այդ տեսակի հարցերից մեկին, և դուք կամ կքնեք լիցքավորված սենյակում կամ բազմոցին: (Նշում. Իմ բոլոր նորապսակ տղամարդկանց, նույնիսկ եթե դուք պատասխանեք «ՈՉ», նա դեռ կմտածի, որ դուք լեցուն եք, այդ դեպքում դուք ոչինչ չպետք է ասեք: Պարզապես սկսեք քարտեզագրել հարմար կետ Գիշերվա բազմոց: Բայց գոնե ոչինչ չասելով, նա չի կարող քո խոսքերն օգտագործել քո դեմ: Բարի գալուստ):
Այս հոդվածում ես իրականում կփորձեմ համատեղել այս երկակի փաստարկի 2 կողմերը՝ Nike-ն ընդդեմ սպառողի, մեկ միասնական մտքի մեջ: Ահա, ինչպես ես անում եմ, ես չեմ կարող ՍՊԱՍԵԼ, որ առաջին նժույգը մեկնաբանի այս հոդվածը այնպես, որ բոլորի համար ակնհայտ լինի, որ նա իրականում չի կարդացել հոդվածը, ԲԱՅՑ հապճեպ պատասխանել է վերնագրին առանց համատեքստի: ԲԵՐ ԱՅՆ.
Առաջին հերթին, ամեն ինչ կապված է ակնկալիքների հետ: Երբ դուք ինչ-որ բան եք սպասում և չեք ստանում այն, դուք հակված եք վրդովվելու: Երբ դուք չունեք կանխորոշված ակնկալիքներ, ապա վրդովվելու ոչինչ չկա: Այսպիսով, իմ առաջին խորհուրդը ձեզ այն է, որ դադարեք սպասել, որ Nike-ը կամ Jordan Brand-ը ձեզ կտա այն, ինչ ցանկանում եք: Որովհետև, եկեք անկեղծ լինենք, նրանք խաբեբա են: Այժմ դա պարտադիր չէ, որ վատ բան լինի, քանի որ դիքսները գործ ունեն կատարելու: Բայց այդ աշխատանքը սովորաբար պահանջում է, որ նրանք ինչ-որ մեկին խեղդեն: Եվ այդ ինչ-որ մեկը, այս դեպքում, դու ես։ Սպառողը.
«Օհ, ԴՈՒ ՈՒԶՈՒՄ ԵՍ ԱՅՍ ԿՈՇԻԿԸ ԱՅՍ ԳՈՒՆԱՎՈՐՈՒՄ»: Լավ, մենք դրանք կթողարկենք միայն ձեր գտնվելու վայրին մոտ ոչ մի քաղաքում՝ սահմանափակ քանակությամբ՝ ապահովելու համար, որ դրանք չստանաք, ինչի հետևանքով դուք հուսահատ կլինեք դրանք ունենալուց, ինչն իր հերթին կհանգեցնի մեր արտադրանքի պահանջարկի աճին: բարձրացնելով վերավաճառողների գները, որոնք մենք «պնդում ենք», որ չենք կարող դիմանալ, քանի որ դա վնասում է մեր ապրանքանիշին: Բայց գաղտնի, մենք սիրում ենք, երբ դա տեղի է ունենում, քանի որ դա ակամա արդարացնում է գնի բարձրացումը, որը մենք կավելացնենք նույն կոշիկի վրա, երբ այն վերաթողարկենք մի քանի տարի անց:
«Օհ, ԴՈՒ ՈՒԶՈՒՄ ԵՍ ԱՅՍ ՌԵՏՐՈ»: Լավ, մենք նախ ձեզ կտրամադրենք դրա ապուշացված տարբերակը, միայն թե այն նորից կթողարկենք 2 տարի անց, այսպիսով ձեզ ստիպելով գնել նույն կոշիկը երկու անգամ՝ իմանալով, որ սա այն տարբերակն է, որը դուք սկզբում ցանկանում էիք, բայց չկարողացաք ( թե չէ) կտա ձեզ՝ առանց նախապես օգտվելու մեր ապրանքանիշի հանդեպ ձեր անտեղի, նոստալգիկ հավատարմությունից: Եվ այս ամենն ավելի բարձր գնով երկրորդ անգամ «շրջեք՝ պարզապես պնդելով, որ այն «ռեմաստերացված է». [կիսա] ավելի լավ նյութերով։
Տեսեք, հենց դա է ստիպում նրանց խաբել, բայց նաև դա է պատճառը, որ նրանք հաջողակ են: Նրանք բիզնես են, և անկախ նրանից, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է վաճառում բիզնեսը, նրանք բոլորը դրանում են նույն բանի համար: գումար վաստակել. Դա իրականում հնարամիտ է: Դա հնարամիտ է, քանի որ այն աշխատում է: Եվ եկեք անկեղծ լինենք, մենք բոլորս գիտենք, թե ինչպես է խաղն արդեն որոշ ժամանակ անցկացվում: Նրանք գովազդ են ստեղծում իրենց արտադրանքի վրա՝ սոցիալական մեդիայում թողարկումից ամիսներ առաջ որոշակի սպորտային կոշիկների պատկերներ արտահոսելով՝ վերացնելով գովազդի կամ ցանկացած տեսակի մարքեթինգային արշավի անհրաժեշտությունը և տալով տեղեկատվության մանրուքներ, մասնավորապես՝ ընդհանուր հասանելիությունը կամ բացակայությունը: դրանցից, նշված սպորտային կոշիկներից: Դա ստիպում է բոլորին նախապատրաստվել ակնկալելու այդ սպորտային կոշիկները, քանի որ նրանք 3 մարդկանցից մեկն են.
1) վերավաճառողներ. Ակնհայտ է, որ որքան սահմանափակ է կոշիկը, այնքան ավելի շատ գումար կարող ես գանձել դյուրահավատ մարդկանցից, ովքեր կոշիկին նայում են ոչ թե որպես «ՑԱՆԿՈՒԹՅՈՒՆ», այլ որպես «ԿԱՐԻՔ»:
2) Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դրանք, քանի որ նրանք իսկապես սիրում են կոշիկը: Ներս մտնելով՝ նրանք արդեն գիտեն այդ կոշիկի հետ կապված աղմուկի մակարդակը, բայց նրանք չեն ցանկանում վճարել վերավաճառողի գները: Այսպիսով, նրանք վտանգի են ենթարկում կյանքը և վերջույթները՝ փորձելով հասնել իրենց սիրելի խանութի առջևի գծին, որպեսզի կարողանան մի փոքր ավելի քիչ դյուրահավատ լինել և փոքր-ինչ ավելի քիչ օգտագործված զգան՝ մանրածախ առևտրի համար ավել վճարելով (որպեսզի կեղծավոր չթվա, ես ինքս ինձ ավելացնում եմ): այս խումբը, lol).
3) Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են նրանց միայն այն պատճառով, որ նրանք բացառիկ են, գիտեք, հիպերգազան: Սրանք այն տղաներն են, ովքեր սովորաբար չէին ցանկանա սպորտային կոշիկները, բայց լսեցին, որ նրանք սահմանափակ են, և կարծում են, որ գնելով սահմանափակ կոշիկ, որը ինչ-որ կերպ ուժեղացնում է իրենց որպես սպորտային կոշիկներ և ավելացնում է նրանց կարողությունը թրոլի նրանց, ովքեր բաց են թողել (ձեզանից նրանց համար) ովքեր պատկանում են այս կատեգորիային, վերադառնան 3-րդ պարբերություն, կարդացեք այն և շարունակեք «Nike» ծծել):
Այս ամենի իմաստն այն է, որ Nike-ը հստակ գիտի, թե ինչ են անում: Բայց արդարության համար նշվեց նաև, որ դրանց մանրածախ գներն իրականում ավելի ցածր են, քան կլինեին, եթե վերցնեք սպորտային կոշիկների որոշակի մոդելի սկզբնական գինը և կարգավորեք այն գնաճի համար: Եվ դա պետք է հաշվի առնել նաև այն տեխնոլոգիան, որն ավելացվում է այսօրվա սպորտային կոշիկներին։ Ծծիր «Nike»: Առաջին հերթին ես ստանում եմ այն մեթոդը, որով մարդիկ հաշվարկել են և հարմարվել գնաճին: Ես մաթեմատիկայի հետ խնդիր չունեմ, ես «ինչու»-ի խնդիր ունեմ: Nike-ի վաճառվող յուրաքանչյուր 100 դոլարանոց կոշիկի համար կոշիկի պատրաստումը նրանց արժե ընդամենը 28,50 դոլար: Տրված է, որ նրանք հավանաբար կստանան միայն 4,50 դոլար իրական շահույթ, երբ դուք հաշվի առնեք մանրածախ 50%-ի չափը, հարկերը և վարչական ծախսերը, բայց իրական հարցն այն է, թե ինչքա՞ն «տեխնոլոգիա» է ինչ-որ մեկը ստանում 28,50 դոլարով: Իսկ քանի՞ մոդել է վաճառվում ԸՆԴԱՄԵՆԸ 100 դոլարով։ Էլ չենք խոսում, որ չկա 50% մանրածախ գնանշում, երբ նրանք վաճառում են իրենց սեփական կոշիկները ԻՐԵՆՑ սեփական կայքում և ԻՐԵՆՑ խանութներում: Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է դա եռանդորեն պաշտպանել իր սեփական շահերից՝ որպես սպառող, ոչ միայն խմում է ընկերության Kool-Aid-ը, այլ խմում է Բիլ Քոսբիի «Good Ol’ Fashioned Spanish Fly» Kool-Aid-ը ընկերության երեկույթին: (Շատ շուտով?)
Ամեն ինչ հանգում է նախկինում ասածի, սպասելիքների: Ի՞նչ է ակնկալում Nike-ը մեզանից: Առայժմ թվում է, թե նրանց սպասելիքներն արդարանում են։ Մենք դեռ օգնում ենք նրանց ամեն շաբաթ-կիրակի վաճառվել (նկատեք, որ ես ասացի, որ մենք ենք): Որքան էլ որ դուք կամ ես փորձենք մեր կոլեկտիվ ոտքը ցած դնել և ասել, բավական է, այդ հանգստյան օրերին սպորտային կոշիկների թողարկման գրավչությունը մեզ ստիպում է ոտք դնել… հենց մեր տեղական Champs-ում կամ FootLocker-ում գրանցամատյանի առջև: . Եվ դրա համար նրանք մեզ պարտական են։ Նրանք մեզ պարտք են այն բանի համար, որ մենք գնում ենք հիպին: Նրանք մեզ պարտք են բողոքարկումը գնելու համար: Նրանք մեզ պարտք են այն բանի համար, որ շարունակում ենք գնել մի ապրանքանիշ, որը հաշվի է առնում միայն այն, ինչ մենք մտածում ենք, ՄԻԱՅՆ այն դեպքում, երբ դա նրանց համար «ցենտ» է կազմում: Օբյեկտիվորեն ես ստանում եմ ընկերության նպատակը, բայց որպես սպառող իմ գործը չէ հաշվի առնել նրանց կարիքները: Զավեշտալի է, թե ինչպես է յուրաքանչյուր բիզնես ցանկանում, որ սպառողը հաշվի առնի և հասկանա իր դիրքը որպես բիզնես, բայց հետո խնդիր չունենա շահարկել և անտեսել սպառողի դիրքորոշումը, որպեսզի հասնեն ՆՐԱՆՑ նպատակներին: Որպես սպառողի իմ տեսակետը չպետք է լինի շրջանակված իր տեսակետով: Nike-ի խնդիրն այն է, որ նրանք չափազանց շատ ժամանակ և էներգիա են ծախսում պահանջարկ «ստեղծելու» վրա՝ այդ պահանջարկը «սնուցելու» փոխարեն: Մեկը պետք չէ մեռնել, որպեսզի մյուսը գոյատևի: Նրանք կարող են գոյակցել: Այն կոչվում է հավասարակշռություն: Հաճույքն ու նյութը հազվադեպ են գնում ձեռք ձեռքի տված, բայց երբ նրանք անում են, դա գեղեցիկ բան է (այսինքն, պարզապես նայիր ինձ: Լոլ):
Այսպիսով, ես ենթադրում եմ, որ պարզում եմ, թե ով է պարտական, կախված է նրանից, թե ով եք դուք՝ Nike-ը, թե սպառողը: Ինչ-որ կերպ մենք երկուսս էլ միմյանց կարիք ունենք, այդ համատեղ կախվածությունն այն է, թե ինչպես է աշխատում գրեթե յուրաքանչյուր հարաբերություն: Բայց եթե դուք դեռ փնտրում եք մեկին, ում վրա բեռնաթափեք ամբողջ վարկը կամ մեղքը, ապա նայեք հայելու մեջ: Անկախ նրանից՝ դուք Nike-ն եք, թե սպառողը, վերջիվերջո դուք իսկապես ոչ մեկին պարտական չեք, բացի ձեզանից: