Сёння NBA афіцыйна абвясціла, што Stance стане яе афіцыйнай шкарпэткай і што ўсе гульцы NBA будуць насіць прадукцыю кампаніі, якая будзе ўключаць у сябе некалькі пар спецыяльнага выпуску з графічным дызайнам для асаблівых выпадкаў.
Умовы не раскрываюцца, але кампанія Stance, якая займаецца выключна вытворчасцю шкарпэтак, будзе даваць НБА гарантаваны роялці, як гэта прынята ў ліцэнзійных пагадненнях. У рамках шматгадовага кантракту, які пачнецца ў наступным сезоне, Stance будзе вырабляць шкарпэткі для ўсіх гульцоў лігі ў камандных колерах. Гэтыя шкарпэткі, а таксама іншыя шкарпэткі абмежаванай серыі, вырабленыя Stance, будуць прадавацца ў розніцу.
У рамках шматгадовага кантракту з НБА Stance будзе вырабляць шкарпэткі для ўсіх гульцоў лігі ў камандных колерах. Пазіцыя ветлівасці
Паколькі ліга лічыць шкарпэткі аксэсуарам, а не часткай формы, нават калі гульцы абавязаны іх насіць, НБА дазваляе размяшчаць лагатып Stance на шкарпэтках гэтак жа, як лагатып Spalding на баскетбольным мячы. Adidas не мае свайго лагатыпа на гульнявой форме.
«Мы проста гэтая маленькая кампанія па вытворчасці шкарпэтак, якая з'яўляецца першым брэндам, які мае свой лагатып на кожным гульцу на пляцоўцы НБА», - сказаў Кларк Міясакі, выканаўчы віцэ-прэзідэнт Stance па развіцці бізнесу. «Я спадзяюся, што гэта дае нам вялікую перавагу ў рознічным продажы. Усё, што мы робім, гэта шкарпэткі, і мы імкнемся зрабіць лепшае для лепшых гульцоў у свеце».
Больш за 15 гадоў афіцыйныя шкарпэткі НБА вырабляліся кампаніяй пад назвай FBF, якая вырабляла белыя і чорныя шкарпэткі з лагатыпам НБА, а ў апошні час дасягнула поспеху ў продажы шкарпэтак з выявамі цяперашніх гульцоў.
Рынак знаходзіцца ў крытычны момант - прадстаўнікі індустрыі задаюцца пытаннем, колькі пар баскетбольных шкарпэтак за 20 долараў можа мець у сваёй шуфлядзе 15-гадовы падлетак - Міядзакі сказаў, што прыйшоў час зрабіць крок і выбіць дзеючага прэзідэнта.
На сустрэчы ў Новым Арлеане ў лютым 2014 года падчас Уік-энду ўсіх зорак НБА Міясакі зрабіў найлепшы ход баліста.
Ён падсунуў канверт Лізе Пікен Копер, віцэ-прэзідэнту НБА па ліцэнзаванні. Яна адкрыла яго і знайшла чэк на мільён долараў.
«Яна спытала, ці быў гэта сапраўдны чэк, і я сказаў, што так», — сказаў Міясакі. «Я хацеў, каб яны ўспрынялі нас сур'ёзна, і заўсёды ёсць нешта пра чэк на мільён долараў».
Пікен Копер сказаў, што ліга пачала назіраць, як захапленне шкарпэткамі расце чатыры гады таму, і кожны год назірала за гэтым, паколькі штогод яно працягвала расці трохзначнымі лічбамі.
«Мы будзем спадзявацца, што Stance будзе працаваць з намі, каб дапамагчы ў далейшым удасканаленні катэгорыі», — сказаў Пікен Копер.
Катэгорыя ўзрасла пасля таго, як Nike прадставіла свае шкарпэткі Elite у 2007 годзе. Першапачаткова прызначаныя для прадукцыйнасці, такія кампаніі, як Stance, укаранілі моду. Да 2013 года кампанія Nike абвясціла, што яе шкарпэткавы бізнес дасягнуў 100 мільёнаў долараў і працягвае расці. У аўторак кампанія Nike упершыню ўключае шкарпэткі ў сваю наладжвальную праграму NikeID.
За пяць гадоў свайго бізнесу Stance штогод павялічваўся як мінімум на 100 працэнтаў, штогод прыносячы дзясяткі мільёнаў долараў даходу, сказаў Міясакі. Баскетбольны бізнес, які ўключае ў сябе шкарпэткі з выявамі легенд, сваю баскетбольную лінію і лінію моды з ахоўнікам Маямі Хіт Дуэйнам Уэйдам, складае прыкладна 10 працэнтаў продажаў. Шкарпэткі кампаніі каштуюць ад 14 да 25 долараў за пару.
Stance, сярод інвестараў якой Jay Z і Will Smith, была заснавана былымі кіраўнікамі Skullcandy, якія шукалі наступнага вялікага.
"Мы разглядалі сонцаахоўны крэм, ювелірныя вырабы і школьныя прыналежнасці", - сказаў Міядзакі. «Потым мы натыкнуліся на шкарпэткі. Гэта была катэгорыя, якая не эвалюцыянавала, гадамі прадавалася ў адных і тых жа пачках ад трох да шасці. І яго таксама не пратаваралі добра — выкінулі ў адзін бак. Мы прабраліся да шкарпэтак і зразумелі, што гэта апошні модны аксэсуар, які канкуруе з галаўнымі ўборамі. Цяпер гэта неабходная частка вашага камплекта ".
Пікен Копер прызнаецца, што ў яе ў шуфлядзе ўсё яшчэ ляжыць чэк на мільён долараў. Калі яна хоча атрымаць грошы, яна павінна пачакаць, пакуль пачнецца партнёрства. Чэк датаваны 1 жніўня 2015 года.