Qarışıq, elə deyilmi? Bu, sizin “əbədi tapmaca” adlandırdığınız şeydir. Əbədi tapmaca, orijinal suala verdiyiniz ilk cavabdan qaynaqlanan bir suala həmişə cavab verməyə məcbur edən Jedi-zehni hiyləsidir. Bu, ya öz nöqteyi-nəzərləriniz və əks nöqtələriniz üzərində özünüzlə mübahisə edərək dəlilik ərəfəsindəsiniz (məsələn: İlk nə gəldi? Toyuq və ya yumurta?). YAXŞI, necə cavab verməyə çalışsanız da, çaşıb qaldığınız bir sualla qarşılaşırsınız (məsələn: arvadınız sizdən “Bu paltar məni kökəldirmi?” deyə soruşanda). Bu tip suallardan birinə cavab verməyə çalışın və ya yastıqlı otaqda və ya divanda yatacaqsınız. (Qeyd: Bütün yeni evlənən kişilərimə, hətta “YOX” cavabını versəniz belə, o, yenə də sizin bok dolu olduğunuzu düşünəcək, bu halda heç nə deməməlisiniz. gecə üçün divan.Amma heç olmasa heç nə deməməklə sənin sözlərini sənə qarşı işlədə bilməz.Xoş gəldin).
Bu yazıda mən əslində Nike istehlakçıya qarşı bu ikili arqumentin iki tərəfini bir-biri ilə birləşdirməyə çalışacağam. Aaannd, mən etdiyim kimi, mən də birinci cahilin bu məqaləni elə şərh etməsini gözləyə bilmirəm ki, o, məqaləni əslində oxumayıb, amma kontekstsiz başlığa tələsik cavab verib. ONU GƏTİR.
İlk növbədə, hər şey gözləntilərlə bağlıdır. Bir şey gözlədiyiniz və onu almadığınız zaman əsəbləşməyə meylli olursunuz. Əgər əvvəlcədən düşünülmüş gözləntiləriniz yoxdursa, üzüləcək bir şey yoxdur. Odur ki, sizə ilk məsləhətim odur ki, Nike və ya Jordan Brand-in sizə istədiyinizi verməsini gözləməyin. Çünki düzünü desək, onlar axmaqdırlar. İndi bu pis bir şey deyil, çünki siklərin yerinə yetirməli olduğu bir iş var. Amma bu iş adətən onlardan kimisə vidalamağı tələb edir. Və o biri, bu halda, sizsiniz. İstehlakçı.
"Oh, SƏN BU AYAQBINI BU RƏNGDƏ İSTƏYİRSİN?" Ok, onları əldə etmədiyinizə əmin olmaq üçün məhdud miqdarda yalnız bir şəhərdə yerləşdiyiniz yerə yaxın olmayan bir yerdə buraxacağıq ki, siz onlara sahib olmaq üçün ümidsizliyə qapılırsınız, bu da öz növbəsində məhsulumuza tələbatın artmasına səbəb olacaq. “İDDİA EDİYORUZ” reseller qiymətlərinin artmasına dözə bilmərik, çünki bu, markamıza zərər verir. Ancaq gizli olaraq, bunun baş verdiyini sevirik, çünki bu, bir neçə il sonra yenidən buraxdığımız zaman eyni ayaqqabıya əlavə edəcəyimiz qiymət artımını istəmədən əsaslandırır.
"Oh, BU RETRO İSTƏYİRSİNİZ?" Ok, biz sizə ilk olaraq onun zəhlətökən versiyasını verəcəyik, ancaq onu 2 il sonra yenidən buraxmaq üçün, BELƏ də, bu, ilk növbədə istədiyiniz versiya olduğunu bilə-bilə iki dəfə eyni ayaqqabını almalı olacaqsınız ( və ya verməzdim) markamıza olan yersiz, nostalji sadiqliyinizdən istifadə etmədən sizə verir. Və hamısı ikinci dəfə daha yüksək qiymətə yalnız “remastered” olduğunu iddia etməklə; [yarı] daha yaxşı materiallarla.
Bax, bu, onları pis edir, amma uğur qazanmalarının səbəbi də budur. Onlar bir işdir və hansı məhsul və ya xidmətin satmasından asılı olmayaraq, hamısı eyni şey üçün oradadır. Pul qazanmaq. Bu, əslində dahiyanədir. İşlədiyi üçün dahiyanədir. Düzünü desək, oyunun bir müddətdir necə oynandığını hamımız bilirik. Çıxışından bir neçə ay əvvəl müəyyən bir idman ayaqqabısının şəkillərini sosial mediada sızdırmaqla, hər hansı bir reklam və ya hər hansı bir marketinq kampaniyasına ehtiyacı aradan qaldıraraq və xüsusən də ümumi mövcudluq və ya çatışmazlıq haqqında məlumat verərək məhsulu haqqında şırınga yaradırlar. onun, sözügedən idman ayaqqabısı. Bu, hər kəsi həmin idman ayaqqabısını gözləməyə hazırlayır, çünki onlar 3 nəfərdən biridir:
1) Satıcılar. Aydındır ki, ayaqqabı nə qədər məhdud olsa, ayaqqabıya “İSTƏYƏN” kimi yox, “Ehtiyac” kimi baxan inandırıcı insanlardan bir o qədər çox pul tələb edə bilərsiniz.
2) Ayaqqabıları həqiqətən bəyəndikləri üçün onları istəyən insanlar. İçəri girərək, artıq bu ayaqqabıya bağlı şırınga səviyyəsini bilirlər, lakin satıcı qiymətlərini ödəmək istəmirlər. Buna görə də onlar həyat və bədənlərini riskə ataraq sevimli mağazalarında sıranın önünə çıxmağa çalışırlar ki, bir az daha az güvənsinlər və pərakəndə satış üçün həddindən artıq pul ödəməklə bir az daha az istifadə hiss etsinlər (ikiüzlü kimi görünməmək üçün özümü əlavə edirəm. bu qrup, lol).
3) Yalnız eksklüziv olduqları üçün onları istəyən insanlar, bilirsiniz, hypebeast. Bunlar adətən idman ayaqqabısı istəməyən, lakin məhdud olduqlarını eşidən uşaqlardır və məhdud ayaqqabı almaqla onları hansısa bir şəkildə idman ayaqqabısı kimi artırır və qaçıranları troll etmək qabiliyyətinə əlavə etdiyini düşünürlər (sizlər üçün). bu kateqoriyaya aid olanlar 3-cü abzasa qayıdırlar, onu oxuyurlar və “Nike” almağa davam edirlər).
Bütün bunların mənası budur ki, Nike nə etdiklərini DƏKDƏ bilir. Lakin ədalət naminə qeyd etmək lazımdır ki, onların pərakəndə satış qiymətləri, müəyyən bir idman ayaqqabısı modelinin orijinal qiymət etiketini götürsəniz və onu inflyasiyaya uyğunlaşdırsanız, olduğundan daha aşağıdır. Bu gün idman ayaqqabılarına əlavə olunan texnologiyanı da nəzərə almaq lazımdır. “NIKE” ƏMƏK. Hər şeydən əvvəl, insanların hesablama apardıqları və inflyasiyaya uyğunlaşdıqları metodu əldə edirəm. Mənim riyaziyyatla bağlı problemim yoxdur, “niyə” ilə problemim var. Nike satdığı hər 100 dollarlıq ayaqqabı üçün ayaqqabı düzəltmək üçün 28,50 dollara başa gəlir. 50% pərakəndə satış qiymətini, vergiləri və inzibati xərcləri hesabladıqdan sonra onlar yəqin ki, yalnız 4,50 dollar faktiki mənfəət əldə edəcəklər, amma əsl sual budur ki, kimsə 28,50 dollara nə qədər “texnologiya” alır? Və cəmi 100 dollara neçə model satılır?! Öz ayaqqabılarını ÖZ veb-saytlarında və öz mağazalarında satdıqları zaman 50% pərakəndə satış qiymətinin olmadığını qeyd etmək olmaz. İstehlakçı kimi bunu öz şəxsi maraqlarına qarşı qətiyyətlə müdafiə etmək istəyən hər kəs sadəcə şirkətin Kool-Aid içkisini içmir, onlar şirkət partiyasında Bill Cosby-nin “Good Ol’ Fashioned Spanish Fly” Kool-Aid içkisini içirlər. (Çox yaxında?)
Hamısı əvvəl dediyim şeylərdən, gözləntilərdən qaynaqlanır. Nike bizdən nə gözləyir? İndiyə qədər onların gözləntiləri doğrulduğu görünür. Biz hələ də onlara hər həftə sonu satışa çıxarmaqda kömək edirik (diqqət yetirin ki, BİZ BİZ deyirəm). Nə qədər ki, siz və ya mən kollektiv ayağımızı yerə qoymağa və kifayətdir deməyə çalışsaq da, həmin həftəsonu idman ayaqqabısının buraxılışının cazibəsi bizim ayağımızı aşağı salmağımız üçün bir üsula malikdir… . Və bunun üçün bizə borcludurlar. Şırıngaya alışdığımız üçün bizə borcludurlar. Müraciəti almağa borcludurlar. Onlar yalnız onlara “qəpiklər” etdikdə bizim nə düşündüyümüzü nəzərə alan bir brendi almağa davam etdiyimiz üçün bizə borcludurlar. Obyektiv olaraq şirkətin məqsədini əldə edirəm, lakin istehlakçı kimi onların ehtiyaclarını nəzərə almaq mənim işim deyil. Maraqlıdır ki, hər bir müəssisə istehlakçının öz mövqelərini bir iş olaraq nəzərdən keçirməsini və başa düşməsini istəyir, lakin sonra ÖZ məqsədlərinə çatmaq üçün istehlakçının mövqeyini manipulyasiya etmək və görməməzlikdən gəlmək problemi yoxdur. İstehlakçı kimi mənim perspektivim onların nöqteyi-nəzəri ilə çərçivələnməməlidir. Nike-ın problemi ondan ibarətdir ki, onlar bu tələbi “qidalandırmaq” əvəzinə, tələbatın “yaratılmasına” çox vaxt və enerji sərf edirlər. Birinin sağ qalması üçün digərinin ölməsi lazım deyil. Onlar birlikdə mövcud ola bilərlər. Buna balans deyilir. Şırınga və maddə nadir hallarda əl-ələ verir, lakin onlar bunu etdikdə gözəl bir şey olur (yəni, sadəcə mənə baxın. Lol).
Beləliklə, kimin kimə borclu olduğunu tapmaq üçün kim olduğunuzdan, Nike və ya istehlakçıdan asılıdır. Bir şəkildə ikimiz də bir-birimizə ehtiyac duyuruq, bu birgə asılılıq demək olar ki, hər bir əlaqənin necə işlədiyidir. Ancaq hələ də bütün krediti boşaltmaq və ya günahlandırmaq üçün birini axtarırsınızsa, güzgüyə baxın. İstər Nike, istərsə də istehlakçı olmağınızdan asılı olmayaraq, günün sonunda özünüzdən başqa heç kimə borcunuz yoxdur.