Hoy, la NBA ha anunciado oficialmente que Stance será su calcetín oficial y que todos los jugadores de la NBA usarán el producto de la compañía, que incluirá varios pares de edición especial con diseño gráfico para ocasiones especiales.
Los términos no fueron revelados, pero Stance, que solo fabrica calcetines, le dará a la NBA una regalía garantizada, como es habitual en los acuerdos de licencia. Como parte del acuerdo de varios años, que comenzará la próxima temporada, Stance fabricará calcetines para todos los jugadores de la liga en los colores del equipo. Esos calcetines, así como otros calcetines de edición limitada fabricados por Stance, se venderán al por menor.
Como parte de su contrato de varios años con la NBA, Stance fabricará calcetines para todos los jugadores de la liga en los colores del equipo. Postura de cortesía
Debido a que la liga considera que los calcetines son un accesorio y no parte del uniforme, aunque los jugadores deben usarlos, la NBA permite que Stance tenga su logotipo en los calcetines al igual que Spalding tiene su logotipo en la pelota de baloncesto. Adidas no tiene su logo en los uniformes de juego.
“Somos solo esta pequeña compañía de calcetines que es la primera marca en tener su logotipo en cada jugador en la cancha de la NBA”, dijo Clarke Miyasaki, vicepresidente ejecutivo de desarrollo comercial de Stance. “Espero que esto nos dé una gran ventaja en el comercio minorista. Todo lo que hacemos son calcetines, y estamos comprometidos a hacer lo mejor para los mejores jugadores del mundo”.
Durante más de 15 años, el calcetín oficial de la NBA estuvo a cargo de una empresa llamada FBF, que producía calcetas blancas y calcetas negras con el logotipo de la NBA y, más recientemente, ha tenido éxito vendiendo calcetas con los jugadores actuales.
Con el mercado en un momento crítico (los tipos de la industria se preguntan cuántos pares de calcetines de baloncesto de $20 puede tener un chico de 15 años en su cajón), Miyazaki dijo que era hora de hacer un movimiento y noquear al titular.
En una reunión en Nueva Orleans en febrero de 2014 durante el fin de semana del Juego de Estrellas de la NBA, Miyasaki realizó el movimiento definitivo.
Deslizó un sobre a Lisa Piken Koper, la vicepresidenta de licencias de la NBA. Lo abrió y encontró un cheque de un millón de dólares adentro.
“Me preguntó si era un cheque real y le dije que sí”, dijo Miyasaki. “Quería que nos tomaran en serio, y siempre hay algo sobre un cheque de un millón de dólares”.
Piken Koper dijo que la liga comenzó a ver crecer la moda de los calcetines hace cuatro años y lo ha visto cada año a medida que continúa creciendo en tres dígitos anualmente.
“Esperaremos que Stance trabaje con nosotros para ayudar a innovar aún más en la categoría”, dijo Piken Koper.
La categoría se ha disparado desde que Nike presentó sus calcetines Elite en 2007. Originalmente destinados al rendimiento, empresas como Stance inyectaron la moda. En 2013, Nike anunció que su negocio de calcetines había alcanzado los 100 millones de dólares y sigue creciendo. El martes, Nike incluirá calcetines en su programa personalizable NikeID por primera vez.
En sus cinco años de actividad, Stance ha crecido al menos un 100 por ciento en el negocio cada año, generando decenas de millones de dólares en ingresos anuales, dijo Miyasaki. El negocio del baloncesto, que incluye calcetines con imágenes de leyendas, su línea de rendimiento de baloncesto y su línea de moda con el escolta de los Miami Heat, Dwyane Wade, representa aproximadamente el 10 por ciento de las ventas. Los calcetines de la compañía tienen un precio de $14 a $25 el par.
Stance, cuyos inversores incluyen a Jay Z y Will Smith, fue fundada por exejecutivos de Skullcandy que buscaban el próximo gran éxito.
“Buscamos protector solar, joyas y útiles escolares”, dijo Miyazaki. “Luego nos encontramos con los calcetines. Era una categoría que no había evolucionado, se vendía en los mismos packs de tres a seis durante años. Y tampoco fue bien comercializado, tirado en la misma papelera. Nos dirigimos a los calcetines y nos dimos cuenta de que era el último accesorio de moda que competía con los sombreros. Ahora es una parte necesaria de tu equipo”.
Piken Koper admite que todavía tiene el cheque del millón de dólares en su cajón. Si quiere cobrarlo, tiene que esperar hasta que comience la sociedad. El cheque está fechado el 1 de agosto de 2015.